Giornata formativa indirizzata alle figure che svolgono ruolo commerciale e che devono presentare l'offerta al cliente.
"Come si vende il cloud" non è una giornata per spiegare le ragioni per cui vendere il cloud o quali sono i trend di mercato.
Lo scopo della giornata è:
- Come fare l'offerta
- Il dimensionamento dei server in cloud
- Le obiezioni sui costi
- La concorrenza
- Calcolare i margini di guadagno per le risorse
- Calcolare il costo per l'erogazione del servizio di supporto
- Il contratto