AssociatiLa consulenza strategica nella collaborazione Simposio-Cliente parte dal Check-in del progetto: il consulente commerciale fotografa la qualità dei servizi/prodotti erogati e le specifiche del settore di appartenenza del Cliente.
In seguito, traccia assieme al responsabile d’azienda le priorità commerciali:
- I segmenti di mercato da aggredire
- I vantaggi competitivi dell’offerta commerciale
- I prodotti/servizi di punta sui cui basare il piano commerciale
- I competitor
- La composizione della rete commerciale: agenti, rivenditori, commerciali interni.
Il consulente rappresenta il punto fermo del rapporto tra Cliente-Agenzia: ogni mese viene condiviso lo stato di avanzamento in un incontro. Il processo prevede che il Consulente accompagni il Cliente nei primi Appuntamenti e nelle fasi di negoziazione di ogni nuova trattativa.
Questa la logica del SISTEMA 3C.